5 choses à préparer avant de lever des fonds, quel que soit le secteur d'activité
La levée de fonds ne commence pas par la présentation — elle commence bien avant. Voici 5 choses que CoreFund observe souvent dans les dossiers bien préparés, quel que soit le secteur de l'entreprise.
Premièrement, comprendre le problème que vous résolvez mieux que quiconque dans la pièce. Les investisseurs peuvent moins maîtriser votre secteur que vous — qu'il s'agisse de la production, de l'agriculture ou des services — mais ils sauront immédiatement si vous ne comprenez pas réellement le problème que vous résolvez.
Deuxièmement, avoir des chiffres, même modestes. Pas besoin d'un chiffre d'affaires de plusieurs milliards de dongs pour prouver l'attrait du marché. Quelques dizaines de premiers clients, le taux de rétention, l'amélioration de la performance opérationnelle ou simplement un niveau d'intérêt mesurable sont des signaux bien plus précieux qu'un plan financier sur cinq ans rempli d'hypothèses.
Troisièmement, savoir précisément quel montant vous souhaitez lever et à quoi il sera utilisé. Un montant de levée flou est l'un des signes qui rebutent le plus les investisseurs — il témoigne d'un manque de planification financière concrète.
Quatrièmement, être transparent sur les aspects juridiques et la structure de l'entreprise. Même à un stade précoce, une structure de propriété claire et sans litige réduit considérablement le temps de due diligence.
Cinquièmement, être prêt à écouter les questions difficiles. La réunion d'investissement ne consiste pas à « performer » parfaitement, mais à permettre aux deux parties de vraiment se comprendre. Une équipe prête à discuter franchement des risques inspire davantage confiance qu'une équipe qui ne parle que du potentiel.